海外市场争夺战　看央企如何组团出海

围绕海外市场的开拓，东方电气集团最近动作频频。 

　　4月，与中国电建、华能集团三方联合，签订战略合作协议，宣布将在海外及多项业务领域展开深度合作。 

　　5月，签订巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火电项目设备合同，标志着在“中巴经济走廊”的首个能源项目启动。 

　　7月，集团董事长王计、总经理斯泽夫与三峡集团董事长卢纯、总经理王琳在北京会见，双方商定，将共同打造央企合作走出去新模式，实现装备制造、规划设计、建设施工、运营管理等中国水电全产业链“一条龙走出去”。 

　　在东方电气集团副总经理黄伟的印象中，集团开展海外业务30年来，从未像今天这样强调要“编队出海”。
 
　　最初走出去的路径，主要依靠卖装备。目前，东方电气旗下火电、水电、核电、气电、太阳能、风电“六电”并举，重要技术装备在65个国家和地区实现了海外销售。但是，面对“走出去”要有更高含金量的目标，东方电气升级的愿望迫切。 

　　升级从三个方面展开—— 

　　首先是业务升级。从单纯的卖装备，到工程承包，再到投资运营。其在海外投资的首个BOT项目，老挝南芒河一水电站正在施工建设中。 

　　其次是规模升级。从单环节业务到全产业整合，特别提出要实现“制造”到“制造服务”的转变，覆盖电站全寿命周期。增加“服务”二字，强调了后期的维修和运营，是价值链的延伸。 

　　还有一种升级是形态升级。从单打独斗到编队出海、抱团走出去。走出去的初期阶段，国内企业基本各自为政、分散经营，“多支枪打一只鸟”的现象普遍存在，无序竞争和恶性竞争在所难免。“对内技术升级，练好内功。对外全方位合作，优势互补。”黄伟说，单打独斗风险很大，海外开拓越来越需要合作共赢。这种合作灵活性很强，既可当主角，也可当配角。根据具体项目的情况，和其他企业组成联营体，风险效益共担。例如巴基斯坦巴洛塔水电站，就是由东方电气对外签约，承揽工程，再和中国电建水电八局合作，共同开发。 

　　可以想像，东方电气和三峡集团等重量级中方合作伙伴的联合出海，将实现强强联合。三峡集团具有多年积累的水电专业化集成能力，东方电气有强大的装备制造能力，双方在技术、管理、品牌和资金等方面可以优势结合，“中方联合体”的编队出海，抵御风险的能力会增强。 

　　独行快，众行远。央企走出去，已进入“抱团打天下”的新时代。

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