外国通用电缆将目标瞄准中国市场

           通用电缆公司的这一次华丽转身将目标投向了中国。

“继美国通用电缆去年完成对加铝电缆的收购后，现在我们已经引进了汽车电缆，而且已获得了来自汽车行业大客户的两笔订单。”带着新西兰口音的美国通用电缆中国区总经理谭炳文日前在西安微笑着对中国工业报记者说。

他还表示在适当的时机，这家公司还会将其业务拓展到线缆行业的其他领域，将更多的高性能产品引入到中国。

谋划中国市场

位于美国肯塔基州的美国通用电缆公司创建于1844年，是一家多元化的跨国公司，其产品被广泛用于全球能源、工业、建筑等领域。该公司已为全球26个国家提供过电线电缆产品。

可以说，哪里有建设，哪里就有美国通用电缆产品的市场。

在全球经济尚未复苏，中国经济增速放缓的形势下，美国通用电缆反其道而行之，2012年底通过收购加铝电缆，成功进入中国。

谭炳文在接受本报记者专访时表示，美国通用电缆十分看好中国电线电缆行业，对未来行业的发展充满信心。据他介绍，中国线缆市场在过去3年中发展迅速，已是美国和加拿大市场的两倍，现已占到全球市场的35%左右。

现阶段，中国电线电缆行业正处于整合阶段，产品正在向高科技、高附加值的方向发展，该公司此时进入中国市场无疑是最好的时期。

但对于国内的电缆企业来说，这并非是一件好消息，因为本土品牌企业在经历了耐克森、普睿司曼等跨国公司进驻中国市场之后，又迎来了美国通用电缆这样一个强劲对手。

未来几年美国通用电缆准备在中国市场如何发展？

谭炳文介绍，公司通过对加铝电缆的收购，现已具备了完善的销售网络和供应链网络，销售网络可以覆盖全国300多个城市。目前，公司已把工作的重点放在如何开拓更多的市场，让客户享受到一个能够取代铜的更好的解决方案。

“以客户为中心，为客户量身定制解决方案。”这是谭炳文始终强调的。“在某些领域建议客户使用我们的铝合金产品，因为性价比确实比铜高。但这并不代表我们认同铝合金能够完全取代铜的性能，所以，根据具体的工程案例，如果铜更适合客户使用，我们也会建议客户使用。”

在谈到公司未来两年的战略时，谭炳文告诉记者，我们的发展战略分为两块，一是世德合金，现在我们的市场已经慢慢开拓起来了。二是我们现在正在通过美国通用电缆这个平台为客户带来更多更好的产品和解决方案。

“美国通用电缆在钢铁行业和新能源行业同样做的比较成功，未来也将会成为我们公司发展的方向。”

在回答记者 “全球电缆行业下一步发展方向是什么？”这一问题时，谭炳文侃侃而谈。一是市场对产品的要求。二是环保，即企业选用更加环保可循环的材料，降低对环境造成的危害。三是安全，企业对质量安全的重视、对技术创新的追求及企业公民责任的担当。

“零之路”的安全愿景

一根根电缆线可以帮助人们看到光明，但也可以夺走光明，甚至能夺走无数无辜群众的生命。近年来发生的深圳罗湖联检大楼，香港龙嘉禾大厦的火灾惨剧，都是由线缆引起的。

随着中国电线电缆市场的迅速崛起和高速发展，行业内的一些负能量也在加速膨胀，产能过剩和产品同质化现象越来越严重，部分企业更是为了眼前利益，纷纷以低价换市场，或者采取不诚信甚至违法的手段偷工减料，以次充好，这些现象都给线缆产品的质量和使用安全构成了巨大的威胁，造成很大的安全隐患。

为了助力中国电线电缆行业有序、健康可持续发展，美国通用电缆公司提出了 “零之路”的安全愿景。

该愿景的要点是通过对员工进行一系列的操作监督，在生产、销售、施工过程中各项技术解决方案的执行，以防止任何意外事故的发生。

“美国通用电缆时刻将终端用户的安危摆在重中之重，致力于提供最优质的线缆产品，将安全事故防患于未然。我们在电缆导体铝基体中增加了铜、铁、镁等元素，使其机械性能大幅提高，同时这种导体的设计能够为电力传输和配送应用提供极好的轻度和传导率。”谭炳文说。

此外，谭炳文对安全 “零之路”有他自己深刻的认识，他认为，企业只有关注安全，员工在这里工作才会觉得稳定，员工有了稳定的心态才能保证企业的生产力，生产力提高了，企业的竞争力才会增加，产品质量才会提高。

近年来，行业内部分企业也体会到不能纯粹以低价或者低端产品进入市场，必须不断的通过自主创新来实现企业的转型升级。

当谭炳文回答记者 “美国通用电缆是如何保证其创新能力”这一问题时，他认为，创新的基础是帮助客户解决问题，是贴近客户，贴近市场，并不是你突然间想到的一个好主意。

“我经常跟我的团队说，创新不是创新部门的工作，不要把创新当作是你的责任，我们每位员工必须要有这么一种态度，就是不管你是做生产，销售，还是经营，必须每天思考我们怎么把这个工作做得更好，我们用什么方法能够更有效的把工作完成。”

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